Yo soy creador. Diseño y programo páginas web, publicaciones… y “cualquier cosa susceptible de ser impresa”. Lo que me echen. Manejo PS, Xpress, DW… y con un lápiz y un papel te escribo una página desde “0″ que al picar el código en un terminal muestra exactamente lo que se supone que debe mostrar, sin género de dudas… Me dedico a eso. Y no a venderme.

Ayer tuve un encuentro, una primera toma de contacto, con dos futuros clientes. Bueno, más bien clientas. Tras una hora y media bastante largas y densas, una de ellas me dijo que “yo sí que sabía venderme”. Y, sinceramente, me dejó descolocado.

No soy un tipo excesivamente ingenioso, ni muchísimo menos. En ocasiones consigo hilar muy fino, pero eso es otra historia. La cuestión es que es bastante complicado “vender” la conveniencia necesidad de que su proyecto no hay mejor persona en el mundo que lo pueda llevar a cabo salvo tú.

Mi bloqueo en estas situaciones me incomoda tanto, que en ocasiones ignoro si lo que estoy haciendo es escuchar y participar de la visión del proyecto del cliente, o me encuentro inmerso en una situación de negociación cuyos daños colaterales los voy a propiciar yo mismo.

Desde aquí dejo la puerta abierta a comerciales y demás para que me den algunas nociones básicas de cómo afrontar una primera entrevista con un cliente -aún incluso en condición de nasciturus, que puedan ayudarme en futuras reuniones.

Yo tengo claro qué es lo que ofrezco, qué calidad de trabajo van a obtener, y qué condición de seriedad me compromete. Pero como dice mi abuela, no sólo hay que ser honrado: también hay que parecerlo.

Cualquier ayuda, es bienvenida.

Por cierto, conseguí los dos trabajos. Al final, resolutivo al 100% ;D